Защита проектов: из чего состоит эффективный питч

Предлагаем воспользоваться технологией «пяти "П"», состоящей из пяти шагов, каждый из которых начинается на букву «П»:

• представление
• подводка
• предложение
• преимущества
• призыв

Теперь подробнее о каждом пункте.

Представление

Коротко и точно обозначьте, в чём заключается цель предложения. Чем более точная и запоминающаяся формулировка откроет презентацию, тем лучше. Сюда же можно внести ключевую мысль, которую хотите донести.

Подводка

Озвучьте информацию, которая поможет сформировать понятный контекст предложения и привлечь внимание. Это неожиданный факт, удивительная статистика, нестандартный взгляд на задачу или ситуацию, актуальная проблема, показательный кейс и даже провокационное заявление.

Предложение

Объясните, что из себя представляет ваше решение, каков механизм его работы. Важно не скатиться в сложные и запутанные объяснения технических характеристик и говорить с аудиторией на ее языке.

Преимущества

Расскажите о явных и неявных выгодах, которые клиент получит от предлагаемого продукта. Какие проблемы он сможет устранить и почему именно это решение для него предпочтительно?

Любому менеджеру знакомо обозначение УТП - уникальное торговое предложение. Эта часть питча - самая подходящая для того, чтобы его озвучить. 

Призыв

Сориентируйте клиента, какой следующий шаг нужно совершить.

Предложите скачать пробную версию программы, пройти тест‑драйв, использовать тестовый образец. Помните о том, что понятная инструкция повышает вероятность совершения действия.