5 финансовых уроков от лауреата Нобелевской премии Ричарда Талера

В начале 1980-х годов он опубликовал исследование, в котором изложил свои, на первый взгляд, весьма радикальные идеи. Большинство коллег из университета не принимали их. Однако впоследствии идеи Талера внесли большой вклад в развитие современной поведенческой экономики, которая совмещает в себе элементы экономики и психологии. Цель поведенческой экономики — выяснить, почему люди принимают те или иные решения.

1. Победители аукционов зачастую теряют свои деньги

Одна из самых популярных ранних работ Талера называется «Проклятие победителя». Основная представленная в ней идея заключается в том, что победители аукционов склонны переплачивать за то, что покупают.

Проклятие победителя проявляется в двух случаях: когда человек платит за какой-то товар больше его реальной стоимости или когда покупает то, что в итоге не оправдывает его ожидания. Талер уверен, что это явление доказывает нерациональное поведение участников торгов.

По его словам, проклятие победителя обосновано склонностью людей ошибаться в попытке предложить правильную цену на аукционе. Помимо этого, из-за большого количества участников торгов люди ведут себя агрессивнее и соревнуются друг с другом, попутно повышая цену товара.

2. Люди преувеличивают ценность собственных вещей

Ещё один концепт популяризованный Ричардом Талером, называется «эффектом владения». Этот феномен заключается в том, что человек сильно привязан к своим вещам и переоценивает их стоимость.

Как понять, что ваш ребёнок — гений

10 признаков маленького гения, которые стоит развивать и поощрять.

1. Не боится ошибок

Гений пробует новое и не боится рисковать. Не культивируйте опасный перфекционизм в духе «если что‑нибудь делаешь, делай это идеально». Ребёнку, у которого и без того завышенные требования к себе, подобные установки могут навредить, поэтому не акцентируйте внимание на неудачах.

Помогите ребёнку поверить, что любите его не за успехи. У него пока нет багажа жизненного опыта, он всё делает впервые, а замечания и насмешки вряд ли добавят энтузиазма. Вместо критики по любому поводу вдохновляйте: если что‑то не получается — не беда, выйдет в следующий раз.

2. Легко работает как в команде, так и в одиночку

Даже гению иногда нужна помощь. Он должен уметь всё: ставить и распределять задачи, работать руками и делегировать, а когда необходимо — справляться без команды со всеми задачами из разных областей.

5 приёмов для успешных выступлений от спичрайтеров

1. Создавайте напряжение с помощью отрывистых фраз

Когда в 2008 году Барак Обама стал президентом, он произнёс свою знаменитую речь. В ней политик ярко описал трудности, которые ожидали страну: «И хотя сегодня мы празднуем, мы знаем, что завтра нас ждут величайшие проблемы нашего поколения: две войны, планета в опасности, худший финансовый кризис столетия».

Обратите внимание на последнюю часть предложения — «две войны, планета в опасности, худший финансовый кризис столетия». Она пропитана напряжением не только из‑за содержания, но и из-за того, как произнесена. Фраза звучит коротко и отрывисто. Она как бы имитирует нашу речь в спешке или тревоге. Попробуйте применить этот приём, если вам нужно передать слушателям ощущение крайней важности и безотлагательности того, о чём вы говорите.

2. Используйте правило трёх

В той же части предложения ещё один трюк — правило трёх. Обычно мы лучше запоминаем вещи, когда они перечисляются по три. Это используют в:

• Политических речах. Например: «Власть народа, волей народа и для народа» из выступления Авраама Линкольна.
• Слоганах. Например: «Reduce, reuse, recycle» — сократить потребление, использовать повторно, перерабатывать (слоган осознанного потребления).
• Названиях книг и фильмов. Например: «Хороший, плохой, злой».

Когда мы перечисляем свои доводы тройками, они звучат более веско, убедительно, достоверно. К тому же это передаёт эмоциональное состояние и заражает слушателей энтузиазмом говорящего.

3. Поддерживайте баланс

«Не спрашивайте, что ваша страна может сделать для вас, спрашивайте, что вы можете сделать для своей страны». Эта знаменитая фраза из речи Джона Кеннеди, произнесённая в 1961 году, произвела огромное впечатление на слушателей и трогает людей до сих пор. Дело в том, что она построена из двух противоположных по смыслу частей. В итоге мы легко принимаем доводы говорящего.